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文具越好玩越畅销 越奇特越好卖 |
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（时间:2004-9-1 17:22:40） |
新学期即将开学。昨天，记者在中国小商品城采访时了解到，义乌的文具商从上个月起就已尝到了“开学经济”的甜头。来自中国制笔之乡分水镇的洪玉刚说：“这两个月生意最红火，最好的一天光圆珠笔就发出３．８万元的货。”
好玩的文具最好卖
中国小商品城的义驾山、篁园路等地聚集着大批文具类商位，以经销饰品、玩具、礼品为主的国际商贸城也有不少文具商位。在国际商贸城四楼Ａ座台商馆，经营文具的台商贺兵告诉记者：“今年文具销售势头蛮好，好玩的文具最好卖。”
同在国际商贸城经营的刘环明说：“现在孩子买文具不光要实用好看，更要好玩。”他这里有一款鳄鱼铅笔盒，足有２０厘米长，这只绿色鳄鱼张着大口，口中的牙齿可以拔出，据说拔了其中两颗牙就会触动机关，使鳄鱼咬住拔牙者的手指，吓人一跳。刘环明说，这款新开发的文具是由玩具转型而来的，“鳄鱼的小屁股上还装了个削笔刀，因为功能多又好玩，销量不错”。
学习用品新奇特
为了刺激消费，商家可谓煞费苦心。以文具盒为例，不仅颜色鲜艳，而且造型奇特，有的像坦克，有的如海豚，有些批发价在４０元至８０元一只的高级文具盒还配有迷你算盘、拼音识字卡等。
除了文具，今年在义乌面市的学习用品也“新奇特”起来。过去“长相”难看的圆规，现在款式众多，既有为女孩设计的仙女圆规，也有为男孩设计的变形金刚圆规。在义驾山一街的“华生笔业”记者还看到，以前造型缺乏创意的蜡笔，在该公司居然有上百种款式，有卡通形象的，还有彩色透明的……
经销文体用品的杨光明在义乌设有生产基地，谈起文具外观越来越花哨的原因，他说：“现在孩子对文具越来越挑剔，我们只有不断出新，才能吸引他们。”杨光明说，新奇特学习用品的目标消费群是小学生，把玩具和文具合二为一，一举两得。
“贵族消费”令人忧
现在独生子女多，为了给孩子准备一套好的文具，不少家长不惜血本。记者从义乌市场了解到，２０元一只的普通双肩书包现在主销市场已转向农村，城里的孩子主要买标价在８０元以上一只的名优品牌书包、多功能书包。专门卖书包的陈桂香说：“现在贵的书包比便宜的好销，为了孩子，家长都舍得花钱。”
在义驾山经营各种笔类的“春福文具”女营业员告诉记者，现在一些学生家长在选购文具等学习用品时，出现了“贵族消费”现象，助长了孩子的攀比心理。她说：“我们这里经销的产品比较传统，讲究实用，销售也不错，但也有进货商要我们提供玩具型的文具，原本几角钱一枝的笔，配上玩具，就卖几元；如果再安装上电动装置，就要卖十几元、几十元，其实没必要。”
除了学习功能，一些文具还添加了娱乐功能。比如一款批发价４５０元的“笔触式”多功能笔盒，不仅可以显示５４种卡通形象，还配置了ＭＰ３功能，可以听歌。生产这款产品的“美慧文具”负责人何海说：“这是应一位广东客户的要求开发的，主要是为了满足‘贵族消费’。说实话，这种产品我是不会给自己的孩子用的，太奢侈，不实用。但客户要货，我们还是会生产的。
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